Sales Hacker 営業用語集

OKR

OKRとはObjective and Key Resultの略。

チームや個人のObjective(目的=ゴール)とKey Results(目標=マイルストーン)を明確化する業績管理手法のこと。組織で共通のObjective(目的=ゴール)を設定した上で、その達成に向けてチーム/個人のKey Results(目標=マイルストーン)を設定し、全社員に公開して週次/月次/四半期毎に見直すのが一般的。同様の管理手法にKGI/KPIがある。