Sales Hacker 営業用語集

ランチェスター戦略(Lanchester’s laws)

企業間競争に勝ち残るための理論と実戦が体系化された戦略論。市場地位が1位の企業(強者)と、それ以外の企業(弱者)は、戦い方が全く異なるが、地域・商品・流通(販路)・顧客・戦法の5つの観点で戦い方を定義したもの。戦争を定量的、統計的、数学的に取り扱ったF・W・ランチェスターの「ランチェスターの法則」を元に体系化した戦略論。