5 Rekomendasi Program Sales Training untuk Tim Anda
Sales training atau pelatihan sales adalah salah satu investasi terbaik bagi perusahaan untuk memaksimalkan penjualan dengan meningkatkan performa tim sales.
Laporan dari Taksdrive mengungkapkan, ROI untuk sales training mencapai 353%, yang berarti setiap dolar yang dikeluarkan perusahaan untuk training akan menghasilkan sekitar $4,53 kembali.
Artikel ini memberikan rekomendasi 5 program sales training yang dapat Anda berikan untuk tim sales Anda. Apa saja?
Table of Contents
1. Challenger Sales Training
Challenger Sales Training adalah program pelatihan penjualan yang didasarkan pada buku terlaris The Challenger Sale. Metode ini dikembangkan dari riset yang menemukan bahwa sales terbaik bukan hanya membangun hubungan, tetapi juga menantang cara pikir pelanggan, memberikan wawasan baru, dan menawarkan solusi yang berbeda.
Metode ini melampaui teknik consultative selling biasa dengan mendorong sales untuk mengajak pelanggan mempertanyakan asumsi mereka sendiri dan melihat peluang baru.
Dengan program sales training ini, sales dapat lebih percaya diri dalam bernegosiasi, menghadapi pelanggan yang ragu, dan akhirnya meningkatkan peluang closing deal lebih besar.
Beberapa hal yang bisa Anda pelajari dari program sales training ini:
- Menerapkan model Challenger untuk mengendalikan percakapan sales
- Memahami kebutuhan pelanggan dengan lebih mendalam
- Mengubah pendekatan dari sekadar pitching menjadi mengajarkan wawasan baru
- Memberikan insight unik agar pelanggan lebih mudah mengambil keputusan
- Meningkatkan keterampilan negosiasi dan closing deal dengan lebih efektif
2. Sandler Sales Training
Sandler Training terkenal dengan pendekatan yang komprehensif dan metodologis untuk pelatihan sales selama lebih dari 30 tahun. Program sales training mereka melayani berbagai bagian dari proses penjualan dan pengembangan personal.
Sandler menawarkan program pelatihan sales yang berfokus pada proses eksplorasi berkelanjutan untuk memahami motivasi, anggaran, dan cara pengambilan keputusan prospek. Program ini mencakup semua aspek sales, mulai dari cara memulai percakapan dengan calon pelanggan hingga sukses menutup penjualan.
Beberapa hal yang dipelajari dari Sandle Sales Training:
- Basic sales skills
- Fundamental sales strategies
- Enterprise selling
- Sales leadership
- Negotiation skills
- Personal development
3. RAIN Group
RAIN Group menawarkan berbagai sales training, mulai dari keterampilan dasar hingga high-level strategic account management. Setiap pelatihan dirancang secara modular dengan berbagai materi, tools, dan saran yang praktis.
Memiliki fokus pada penjualan bernilai tinggi, RAIN Group memberikan training untuk penjualan dengan proses panjang dan melibatkan banyak pengambil keputusan. Oleh karena itu, program sales training ini cocok untuk tim sales di bidang B2B.
Beberapa hal yang dipelajari dalam RAIN Group Training:
- Consultative and insight-based selling techniques
- Sales fundamentals
- Advanced prospecting, negotiation, and closing techniques
- Strategic account management
- Sales performance optimization
4. Richardson Sales Performance
Richardson Sales Performance menawarkan pelatihan sales lengkap melalui Connected Selling Curriculum, yang mencakup empat bagian utama: Create Pipeline, Win Opportunities, Grow Accounts, serta Sales Management.
Program ini dirancang secara modular, sehingga peserta dapat fokus pada keterampilan yang paling mereka butuhkan atau mengikuti seluruh kurikulum secara bertahap.
Hal-hal yang Anda pelajari dalam sales training ini:
- Consultative selling strategies
- Prospecting techniques
- Negotiation skills
- How to make effective sales presentations
- Account management
- Objection management
5. ASLAN Sales Training
ASLAN Sales Training menawarkan serangkaian workshop virtual dan tatap muka yang dirancang khusus untuk sales dan pengembangan kepemimpinan di berbagai sektor. Sales Training ini didesain untuk meningkatkan keterampilan dalam hal teknik penjualan dan kepemimpinan, dengan dukungan teknologi seperti dashboard berbasis cloud untuk pelacakan dan pengembangan.
Program ini cocok bagi tim sales yang ingin mengembangkan keterampilan secara mendalam dan berkelanjutan, terutama dalam membangun kepemimpinan yang kuat.
Beberapa hal yang akan Anda pelajari di ASLAN Sales Training:
- Consultative sales approach
- Prospecting and sales lead generation
- Upselling and cross-selling
- Building and maintaining customer relationships
- Communication and consultative selling skills
- Negotiation and closing strategies
- Sales management
Training Saja Tidak Cukup, Tim Sales Anda Juga Butuh Coaching!
Berbeda dengan training yang bersifat satu waktu, Coaching adalah proses berkelanjutan yang dapat membimbing tim Anda untuk meningkatkan performanya setiap waktu.
MiiTel mampu menganalisis performa komunikasi tim sales Anda dalam telepon dan meeting dengan memberikan evaluasi dan rekomendasi untuk meningkatkan performa mereka.
Analisis ini meliputi berbagai metrik, seperti:
- Talk ratio
- Speech rate
- Number of overlaps
- Number of silences
- Number of rallies
- Intonation
- Berbagai metrik lainnya.
