6 Manfaat AI untuk Partnership Sales

Kemitraan sales sering kali menghadirkan berbagai tantangan yang mempengaruhi produktivitas dan hubungan antar mitra. Contohnya, karena kesulitan mencatat dan melacak aktivitas sales, keterbatasan komunikasi di luar kantor, kurangnya akses terhadap analisis data real-time, serta risiko miskomunikasi.

Selain itu, dalam dunia sales yang serba cepat, kehilangan momen untuk melakukan follow-up bisa berdampak besar pada hasil akhir. Namun, kemajuan teknologi, terutama dengan banyaknya manfaat AI, dapat membantu mengatasi tantangan ini.

Apa Itu Partnership Sales?

Partnership sales adalah strategi penjualan di mana dua atau lebih perusahaan bekerja sama untuk menjual produk atau layanan mereka dengan tujuan saling menguntungkan. Dalam kemitraan ini, setiap pihak membawa keahlian, sumber daya, atau jangkauan pasar yang saling melengkapi untuk menciptakan nilai yang lebih besar dibandingkan jika bekerja sendiri.

Partnership sales sering melibatkan kolaborasi erat dalam hal pemasaran, distribusi, dan layanan pelanggan untuk memaksimalkan hasil penjualan. Strategi ini sangat efektif dalam memperluas jangkauan pasar, mengurangi biaya akuisisi pelanggan, dan meningkatkan kepercayaan dengan menawarkan solusi terintegrasi kepada pelanggan.

Contoh Partnership Sales

Kolaborasi Teknologi: Perusahaan perangkat lunak bekerja sama dengan penyedia perangkat keras untuk menawarkan solusi lengkap.
Program Reseller: Perusahaan mendistribusikan produk mitra melalui jaringan penjualannya.
Integrasi Produk: Platform SaaS mengintegrasikan layanan mereka dengan alat lain untuk meningkatkan nilai tambah bagi pengguna.

Tren Partnership Sales di B2B

Dalam dunia B2B, partnership sales telah berkembang pesat karena perubahan lanskap teknologi dan kebutuhan pelanggan yang semakin kompleks. Beberapa tren utama yang memengaruhi partnership sales di B2B meliputi:

1. Integrasi Teknologi yang Lebih Dalam

Perusahaan kini mengutamakan integrasi yang mulus antarproduk dan layanan. Solusi yang saling terhubung memberikan kemudahan bagi pelanggan dan meningkatkan efisiensi operasional.

2. Kemitraan Berbasis Data

Penggunaan data dan AI untuk mengidentifikasi peluang kolaborasi menjadi tren utama. Dengan analisis data yang canggih, perusahaan dapat menemukan mitra yang paling sesuai dengan kebutuhan pelanggan mereka.

3. Pendekatan Co-Marketing dan Co-Selling

Bisnis B2B kini lebih sering menggabungkan strategi pemasaran dan penjualan bersama untuk memperkuat dampak kampanye dan mempercepat siklus penjualan.

4. Ekspansi Global melalui Mitra Lokal

Perusahaan memanfaatkan mitra lokal di berbagai wilayah untuk memperluas pasar internasional tanpa harus membangun infrastruktur sendiri.

5. Kemitraan Berbasis Nilai Tambah (Value-Added Partnerships)

Fokus pada menciptakan solusi bernilai tambah yang memecahkan masalah pelanggan secara lebih holistik, sehingga meningkatkan loyalitas dan retensi pelanggan.

6. AI dan Automasi dalam Partnership Sales

AI membantu mengidentifikasi peluang kemitraan baru, mengotomatiskan tugas administratif, dan menyediakan analisis prediktif untuk memperkuat strategi penjualan.

Baca Juga: 7 Rekomendasi Tools Notulensi Meeting Otomatis untuk Bisnis

Manfaat AI untuk Kemitraan Sales

Ini dia berbagai manfaat AI yang bisa membantu memperkuat hubungan kemitraan sales:

1. Kemudahan pencatatan informasi penting

Tanpa pencatatan yang baik, informasi penting sering kali hilang atau terlupakan. Untuk menjawab masalah tersebut, salah satu manfaat Ai adalah menawarkan kemampuan mencatat otomatis. Misalnya, saat Anda menjalani rapat online, AI dapat merekam, mengorganisasi, dan meringkas poin-poin penting dari percakapan. Hal ini tidak hanya menghemat waktu tetapi juga memastikan bahwa semua data yang relevan tersimpan dengan baik.

2. Kolaborasi di mana saja dan kapan saja

Kemitraan sales membutuhkan komunikasi yang lancar dan kolaborasi yang efektif, terlepas dari lokasi Anda dan partner Anda. Meeting management software yang dilengkapi dengan manfaat AI memungkinkan Anda untuk mengatur jadwal, berbagi dokumen, dan berdiskusi secara real-time tanpa terbatas oleh ruang dan waktu. Berkat fitur seperti notifikasi otomatis dan integrasi dengan perangkat lain, Anda dapat tetap terhubung dengan mitra sales Anda kapan saja.

3. Analisis data lebih cepat

Kunci dari keberhasilan strategi sales terletak pada pengolahan dan analisis data. Namun, tanpa teknologi yang tepat, proses ini bisa memakan waktu lama yang seharusnya bisa digunakan untuk kegiatan strategis.

Dengan bantuan AI, semua data dari aktivitas sales–termasuk hasil panggilan melalui VoIP–bisa dianalisis dengan cepat. Data ini kemudian disajikan dalam format yang mudah dipahami agar Anda dapat mengambil keputusan berdasarkan informasi yang akurat.

Baca Juga: VoIP vs Telepon Konvensional, Mana Lebih Baik untuk Bisnis?

4. Akurasi analisis yang lebih tinggi

AI memiliki kemampuan untuk memproses data dalam jumlah besar dengan tingkat akurasi yang tinggi. Rahasianya, teknologi ini dapat mengenali pola-pola tertentu dalam data, seperti tren penjualan atau preferensi pelanggan, yang mungkin terlewatkan oleh manusia. Dengan analisis yang lebih akurat, Anda dapat menyusun strategi yang lebih efektif untuk meningkatkan performa sales serta membuat partner Anda lebih senang.

5. Transparansi untuk semua pihak

Transparansi adalah kunci dalam menjaga kepercayaan dalam hubungan kemitraan sales. Meeting management software yang memiliki manfaat AI dapat menyediakan akses real-time kepada semua pihak terhadap data dan perkembangan proyek. Anda dan mitra Anda dapat memantau hasil penjualan, aktivitas, dan rencana ke depan tanpa ada informasi yang tersembunyi. Hasilnya, efektivitas kolaborasi meningkat, dan begitu juga dengan kepercayaan antara kedua pihak.

6. Kemudahan membuat pengingat follow-up

Tanpa follow-up secara berkala, besar kemungkinan Anda dan mitra Anda akan melewatkan kesempatan yang terikat oleh batas waktu. Bagaimana AI bisa membantu? Sederhananya, AI dapat membuat pengingat otomatis berdasarkan jadwal atau aktivitas sebelumnya. Sebagai contoh, jika ada panggilan yang menghasilkan prospek baru, sistem dapat memberikan notifikasi kepada Anda untuk melakukan tindak lanjut dalam jangka waktu tertentu. Pada akhirnya, Anda pun lebih berpeluang mencetak closing sebelum pelanggan berubah pikiran.

Perkuat Hubungan Kemitraan Sales dengan MiiTel Meetings!

Keenam manfaat AI di atas sudah membuktikan bahwa teknologi ini bisa memperkuat hubungan kemitraan sales. Namun, efeknya akan lebih maksimal apabila Anda memilih teknologi yang mudah digunakan, seperti MiiTel Meetings! Alasannya, Anda dapat menggunakan software ini dengan aplikasi penting yang populer seperti Google Meet, Microsoft Teams, Zoom, dan Salesforce.

Untuk menunjang rapat, MiiTel Meetings membantu Anda menandai butir tugas tertentu dari hasil rapat, dan pihak yang bertanggung jawab akan mendapatkan notifikasi. Jadi, Anda bisa mengecek progres kemajuan dengan mudah tanpa khawatir akan ada tugas yang terlewat. Di sisi lain, mitra Anda bisa mengakses notulensi kapan pun berkat fitur external shared link yang praktis, dan bahkan mencari notulensi berdasarkan kata kunci tertentu dengan mudah.

Tak hanya itu, MiiTel Meetings juga menyediakan fitur speech evaluation untuk tim sales agar Anda dan mitra Anda bisa sama-sama melihat performa tim penjualan untuk merancang strategi peningkatan yang lebih efektif. Bagaimana cara mendapatkan software ini? Mudah, Anda hanya perlu menjadwalkan coba gratis bersama kami melalui formulir berikut atau WhatsApp!